為了更好地利用新媒體運(yùn)營渠道，快速挖掘和轉(zhuǎn)化高意向潛在客戶，湖北三峽旅游集團(tuán)汽車營銷事業(yè)部在9月-10月期間開展了以“ 直播王者挑戰(zhàn)賽”為主題的網(wǎng)絡(luò)直播競賽活動。旗下9個品牌4S店通過懂車帝平臺參與了此次直播競賽活動。
直播間里，各4S店銷售人員積極探索、各顯神通。有的在4S店內(nèi)開展單人直播，講解車型、展示外觀內(nèi)飾細(xì)節(jié)、分享優(yōu)惠政策；有的在直播間內(nèi)與客戶進(jìn)行二手車評估互動，針對專業(yè)性問題進(jìn)行答疑解惑；有的則將直播現(xiàn)場移至戶外，真實(shí)的展現(xiàn)線下客戶的試駕體驗。
經(jīng)過一個月的角逐，恩施麟覺通過直播成交3臺車，獲得最佳直播運(yùn)營獎；恩施麟達(dá)通過直播成交4臺車，獲得了最佳看播人數(shù)獎；麟至公司、麟遠(yuǎn)公司分別獲得最佳粉絲增量獎及最佳直播時長獎。
通過這次活動，不僅鍛煉了員工銷售服務(wù)水平，同時也打開了汽車營銷的新場景，充分運(yùn)用新媒體手段，擴(kuò)寬營銷渠道，利用直播讓客戶能夠足不出戶的實(shí)現(xiàn)線上體驗、看車和購車的一站式服務(wù)，打造出一套傳統(tǒng)銷售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新營銷方式，助力一線銷售提升。
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